http://www.100md.com
2009年12月19日
一、
1、学习的层面有：知道，悟到，做到，得到。
不在于知道多少，不在于悟到多少，要是没有做到，什么都得不到。
2、为什么知道了，却是总没有做到？
3、记不住，一定用不来！！ 如何记得住？唯一的方法就是：重复！
4、看100本书，不如把一本好书看100遍！
5、喜欢学习，到喜欢复习，到喜欢练习。步步递进。
二、 所以的销售书籍都告诉我们两件事情：一是为什么要；二是怎么样做。
请记住：“知道为什么要”比“知道怎么样做”重要100倍！！
三,行动力
1、行动力是自我激励的力量。
2、控制思想的重要因素有两个：1、追求快乐；2、逃离痛苦。
3、复制别人的成功，不如先复制别人的思考模式！
4、一般般的95%的人思考：1、做了有什么痛苦？ 2、不做有什么快乐？
较成功的5%的人思考：1、不做有什么痛苦？ 2、做了有什么快乐？
5、持续的成功来自不断的自问：（1）我为什么不去做？（2）我不去做有什么好处？（3）我不去做有什么坏处？长时间不去做最坏的状况是什么？（4）现在做有什么好处？长时间去做的最好的状态是什么？
四,练习题:1,我们为什么要做现在做的工作? 2,我们为了什么而工作?
二
达成目标的三个重要因素:1,状态;2,方法;3信念.
一,影响状态的两个重要因素:1,肢体语言(包括面部表情,身体动作,呼吸); (希特勒的演讲平均1秒钟有36个动作)
2,注意力.
二,方法. 成功是有方法的,失败是有原因的.
三,信念. 信念是对一件事情的相信程度! 信念影响一个人的成功和生命的价值!
取得成功的信念: 1,过去不等于未来!! 2,不要自我设限!!!!
四,练习题: 到现在为什么我还没有成功?(尽可能多,尽可能详细,尽可能真诚地思考)
三、八大特点
一,喜欢与人交往.
如何提升自我价值,提升自信?
1,对看自己的好处
2,尽可能穿好的衣服. (衣服不是买的动作,而是一种投资)
3,多看成功人物的传记
4,多进行公众演讲
5,正面积极地自我暗示
二,专业的外表,健康的身体. (健康的身体是一种资本,是一种竞争力)
1.多运动
2,多吃水果和蔬菜,少吃肉
3,多喝水
4,多放松
5,多呼吸 (142呼吸法)
三,丰富的产品知识,及相关知识.
1,知己知彼百战不殆.
2,<跟你的产品谈恋爱>
四,乐观积极的心态.
1,多跟成功的人在一起. 让成功感染成功
2,正面积极的想象. 想象力大与思考力.
3,给大脑正面的充分的营养. 多可书. “穷人因书而变富,富人因书变贵.”
4,积极正面的自我暗示. 我是唯一的!我是最棒的！我是成功的！
五,开发客户的能力强.
目标市场的定位和选择
六,成交能力强.
学会问问题，问题中成交
七,目标与时间管理能力强
目标要具体详细，并且有详细的实施计划
时间的管理就是我们常用的四个方面＂重要紧急那个.＂
八,注重服务.
不要只是想着售后服务，要做好售前服务．
四，如何成交
１， 服务很重要，服务好一个客户相当与开发了五个新的准客户．
２， 为什么我们讲解完后，客户还是不买？因为我们讲解完后，给客户带来的痛苦不够，所以现在不购买．
３， 问问题的黄金法则：
（１）简单容易的问题（舒缓气氛，容易接触）
（２）问客户回答＂是＂的问题（把控氛围）
（３）问二择一的问题．（让客户无路可逃）
４， 问问题的流程：
（１）问背景式的问题（要了解客户）
（２）问难点式的问题（面临问题大，要急需解决，客户才心安）
（３）问暗示性的问题（往客户的伤口散盐）
（４）问效益性的问题（让客户知道能得到什么好初,要不要得到）
5,成交的黄金法则:
(1) 礼尚往来法则. 人到礼必到,送礼不一定送贵的,但一定送对的
(2) 对比法则
(3) 权威性法则 客户一句话,好过自己说100句话.
(4) 三句话成交 一,是否已经知道?是否已经明白? 二,你想不想让家人安心放心? 三,假如你想让家人放心,家庭有保障,你认为什么时候开始做比较好?
5,以大化小法则(就是我们说的化整为零法则)
1、学习的层面有：知道，悟到，做到，得到。
不在于知道多少，不在于悟到多少，要是没有做到，什么都得不到。
2、为什么知道了，却是总没有做到？
3、记不住，一定用不来！！ 如何记得住？唯一的方法就是：重复！
4、看100本书，不如把一本好书看100遍！
5、喜欢学习，到喜欢复习，到喜欢练习。步步递进。
二、 所以的销售书籍都告诉我们两件事情：一是为什么要；二是怎么样做。
请记住：“知道为什么要”比“知道怎么样做”重要100倍！！
三,行动力
1、行动力是自我激励的力量。
2、控制思想的重要因素有两个：1、追求快乐；2、逃离痛苦。
3、复制别人的成功，不如先复制别人的思考模式！
4、一般般的95%的人思考：1、做了有什么痛苦？ 2、不做有什么快乐？
较成功的5%的人思考：1、不做有什么痛苦？ 2、做了有什么快乐？
5、持续的成功来自不断的自问：（1）我为什么不去做？（2）我不去做有什么好处？（3）我不去做有什么坏处？长时间不去做最坏的状况是什么？（4）现在做有什么好处？长时间去做的最好的状态是什么？
四,练习题:1,我们为什么要做现在做的工作? 2,我们为了什么而工作?
二
达成目标的三个重要因素:1,状态;2,方法;3信念.
一,影响状态的两个重要因素:1,肢体语言(包括面部表情,身体动作,呼吸); (希特勒的演讲平均1秒钟有36个动作)
2,注意力.
二,方法. 成功是有方法的,失败是有原因的.
三,信念. 信念是对一件事情的相信程度! 信念影响一个人的成功和生命的价值!
取得成功的信念: 1,过去不等于未来!! 2,不要自我设限!!!!
四,练习题: 到现在为什么我还没有成功?(尽可能多,尽可能详细,尽可能真诚地思考)
三、八大特点
一,喜欢与人交往.
如何提升自我价值,提升自信?
1,对看自己的好处
2,尽可能穿好的衣服. (衣服不是买的动作,而是一种投资)
3,多看成功人物的传记
4,多进行公众演讲
5,正面积极地自我暗示
二,专业的外表,健康的身体. (健康的身体是一种资本,是一种竞争力)
1.多运动
2,多吃水果和蔬菜,少吃肉
3,多喝水
4,多放松
5,多呼吸 (142呼吸法)
三,丰富的产品知识,及相关知识.
1,知己知彼百战不殆.
2,<跟你的产品谈恋爱>
四,乐观积极的心态.
1,多跟成功的人在一起. 让成功感染成功
2,正面积极的想象. 想象力大与思考力.
3,给大脑正面的充分的营养. 多可书. “穷人因书而变富,富人因书变贵.”
4,积极正面的自我暗示. 我是唯一的!我是最棒的！我是成功的！
五,开发客户的能力强.
目标市场的定位和选择
六,成交能力强.
学会问问题，问题中成交
七,目标与时间管理能力强
目标要具体详细，并且有详细的实施计划
时间的管理就是我们常用的四个方面＂重要紧急那个.＂
八,注重服务.
不要只是想着售后服务，要做好售前服务．
四，如何成交
１， 服务很重要，服务好一个客户相当与开发了五个新的准客户．
２， 为什么我们讲解完后，客户还是不买？因为我们讲解完后，给客户带来的痛苦不够，所以现在不购买．
３， 问问题的黄金法则：
（１）简单容易的问题（舒缓气氛，容易接触）
（２）问客户回答＂是＂的问题（把控氛围）
（３）问二择一的问题．（让客户无路可逃）
４， 问问题的流程：
（１）问背景式的问题（要了解客户）
（２）问难点式的问题（面临问题大，要急需解决，客户才心安）
（３）问暗示性的问题（往客户的伤口散盐）
（４）问效益性的问题（让客户知道能得到什么好初,要不要得到）
5,成交的黄金法则:
(1) 礼尚往来法则. 人到礼必到,送礼不一定送贵的,但一定送对的
(2) 对比法则
(3) 权威性法则 客户一句话,好过自己说100句话.
(4) 三句话成交 一,是否已经知道?是否已经明白? 二,你想不想让家人安心放心? 三,假如你想让家人放心,家庭有保障,你认为什么时候开始做比较好?
5,以大化小法则(就是我们说的化整为零法则)