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2009年6月22日
真假开心网PK,谁最开心?2009-05-21 12:55
无论是在现实社会中，还是在文学作品里，人们对于冒牌者总是非常鄙视。《水浒传》里有真假李逵之争，《西游记》里有真假孙悟空之争，而冒牌者李鬼和六耳猕猴也落得应有的下场。最近在网络上也有一场真假之争：kaixin001的开心网和千橡网kaixin.com终于对簿公堂。
真假开心网争执始末
2008年3月 新浪网前技术总监程炳皓从新浪离职后创立开心人网络公司，开始运营“开心网”，网络域名为kaixin001.com。开心网以独特的病毒式营销和优秀的产品，迅速吸引了大批用户，该网站仅用了一年时间，就从零用户发展到现在拥有千万级用户，全球排名130，国内排名13，成为互联网社区网站中名副其实的黑马。
开心网kaixin001的排名在一年内猛增到全球130名
业内人透露，2008年9月千橡曾向开心网提出巨资收购要求，但遭到拒绝。2008年10月千橡购得 kaixin.com域名，并开通同名“开心网”。此次，开心网kaixin001.com向法院提起诉讼，状告开心网kaixin.com持有方千橡不正当竞争，要求千橡停止使用近似网站名称，并公开赔礼道歉，北京第二中级人民法院已正式受理此案。
千橡的开心网(www.kaixin.com)
程炳浩 创办的开心网(kaixin001)
关于开心网的域名
开心网起诉千橡的一个关键点，还在于域名。坊间传闻，当初开心全拼域名(www.kaixin.com)的持有者曾联系过开心人，但由于那时尚在初创期，开心人方面觉得该域名要价过高，与之失之交臂;而现在所谓山寨版开心背后的千橡公司，却高价收购了该域名，据说收购金额在百万人民币量级。
收购开心网域名后，千橡公司也搭建了一个“开心网”，该网站用了半年的时间，现在流量也非常可观，Alexa网站排名数据显示，在过去三个月内，山寨开心网增长速度高达88%，在短短八个月内，全球排名达到633，国内网站排名第74。
山寨开心网的流量增长同样迅猛
同类案例——谷歌商标案
09年1月，谷歌“GOOGLE”商标引纠纷，北京海淀法院作出判决：“谷歌中国”告赢“北京谷歌”。以下是判令和案件部分内容：
日前，北京市海淀法院审结了原告谷歌信息技术(中国)有限公司诉被告北京谷歌科技有限公司侵犯商标权及不正当竞争纠纷一案。法院判令“北京谷歌”停止使用企业名称、变更企业名称，不得包含“谷歌”字样;判令“北京谷歌”赔偿“谷歌中国”经济损失及诉讼合理支出共计10万元。
原告谷歌中国诉称，美国GOOGLE公司(GOOGLE INC.)是全球著名的网络搜索引擎服务公司，谷歌中国系由美国GOOGLE公司的子公司——谷歌爱尔兰控股有限公司(Google Ireland Holdings Limited，现已更名为谷歌爱尔兰控股公司，以下简称谷歌爱尔兰)在中国投资设立的外商独资企业。美国GOOGLE公司于2000年注册了用于互联网信息服务的“GOOGLE”商标。2007年，国家工商行政管理总局认定“GOOGLE”为驰名商标。谷歌中国是“GOOGLE”和“谷歌”商标的被许可人。
开心网起诉山寨开心网，和谷歌的商标纠纷，都是“不正当竞争法”类的网络案件，都和企业名称侵权相关。谷歌商标案的胜诉无疑增大了开心网胜诉的几率。
开心网已经收购了开心网品牌
对比谷歌商标案，开心网要打赢这场官司，关键点在于拥有“开心网”的商标权。华军资讯编辑在5月20日晚间向中国商标网提交了“开心网”所有权查询。21日晨得到答复如下：
1 开心的网络商标在1994年就已经被注册
2 开心商标已经转让给开心人网络公司。
可见，开心人网络公司在起诉之前已经做好了充分准备，收购了“开心”商标之后，无疑将提高该诉讼案的胜率。
分析：真假开心网 谁是最后赢家
有了谷歌的判例和手握的“开心”商标，开心人公司是否就能赢得这场官司呢?律师行业人事指出，该案仍有变数：
1 千橡公司拥有kaixin.com的域名，而开心网拥有的是商标。商标权和域名权益之争还难分伯仲。
2 尽管有谷歌的胜诉判例，但开心网的品牌形成时间短，而且“开心”二字已经被广泛使用，央视还有专门一档节目叫“开心辞典”，这点不同于“谷歌”。当初，是Google公司创造了谷歌二字，儿之前没有人单独使用过两个汉字的组合。
3 谷歌案的胜诉还有一个重要原因，谷歌拥有与谷歌相关各种域名的所有权，现在在网上不论搜索guge.com、guge.cn都跳转到谷歌的官网上，说明这些相关域名均已被谷歌公司纳入囊中，官司胜诉也就不足为怪。而开心二字的域名 kaixin.com却在千橡手里，域名所有人也会拥有一部分权益。
总结：
程炳浩的开心网最近一年已经融到两笔风险投资，累计金额达千万美金级;而他们诉讼的对象更是风险投资追逐的对象，自2005年，陈一舟累计获得的投资据说达到了数亿美金量级。
千橡旗下已经有开心网(www.kaixin.com)，校内网以及猫扑hi等三个产品角逐网络社区市场。这类网站的典型代表是美国的Facebook，最高估价曾达到100亿美元。所以，我们不难理解这次开心网和千橡的诉讼，本质上其实是2009年国内SNS等社区网站激烈竞争的一个表象。
对于此次诉讼的结果，我们不敢妄加推断，只能说是各有优势。即便千橡集团输掉官司，也许还能获得不小的人气，而且kaixin.com的域名仍握在手中，他们可选择的品牌也有很多，比如“开新网”“开欣网”“开昕网”都可以诠释出新的品牌 。
或许，这次诉讼的双方都是赢家，因为，至少他们获得了眼球和流量。
附：相关各方介绍：
1 开心人旗下的开心网：
开心网是由北京开心人信息技术有限公司(kaixin001.com)创办的一个网络平台，后者是中国领先的社区平台服务提供商，互联网技术创新企业，致力于为互联网用户的联系交流以及各种实用需求提供最佳的解决方案，团队的使命是打造中国最大的在线社区服务平台。开心的虚拟消费服务与优查网的移动消费服务是未来B2C领域的两个主要发展方向。
2 开心网创始人 程炳皓:
人物介绍:
07年程炳皓曾负责“爱问”搜索的新浪企业服务副总经理。
07年11月，新浪企业服务副总经理程炳皓和几位同事离职成立了北京开心人信息技术有限公司，也就是开心网的运营公司，目前网站员工不到30人。
08年5月，开心网的人气和流量开始飙升，8月份日均网页浏览量也达到3000多万，Alexa全球排名400名左右，而中国最大的SNS网站校内网也只是在200名左右。
09年5月，开心网(www.kaixin001)全球排名130，中国排名13。
3 千橡集团 官方介绍
千橡互动集团是集娱乐互动门户、移动增值业务、多媒体内容传输等多元化业务为一身的综合性互联网集团公司。作为Web2.0理念的积极倡导者与实践者，千橡互动集团秉承网民自主创造内容的新一代互联网精神，以全新的互联网沟通方式，打造中国下一代最大的网络富媒体娱乐互动平台。
4 千橡集团董事长 陈一舟
陈一舟在开放平台发布会上，中间为陈一舟，右为校内负责人许朝军
1969年,陈一舟出生在湖北武汉
1987年考入武汉大学物理系;
现在已经升级为物理科学与技术学院，被认为是国内最有声望的物理院系之一。
1990年全家就移民美国了。之后他进入了特拉华州纽瓦克市的特拉华大学。
1993年进入美国麻省理工学院机械工程系学习获MIT硕士学位;
1995年后，进入美国阿尔泰克公司(Altec)工作，主管北亚地
区事务;
1997年进入斯坦福大学攻读MBA及电机工程双硕士学位;
1999年与斯坦福大学校友周云帆、杨宁共同创办ChinaRen.com公司，陈任董事长兼首席执行官。
Chinaren 被SoHu收购后，陈一舟任SOHU副总裁。
2002年11月 千橡互动集团成立，自任董事长CEO，旗下现在有DuDu 网，dudu加速器，猫5 扑网，uume，renren.com,donews.com，魔兽中国，5Q校园地带等网站。
5 代理律师 李德生
李德生 律师
执业证号：W0119981108636
所属律所：北京市证泰律师事务所
所在地区：北京 北京市
擅长语言：普通话、英语
该律师参与过微软诉亚都案，以及北大学生陆峰诉微软侵犯隐私案的专家论证
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从域名的变迁说起：实力引领潮流2009-05-05 16:18
分类：默认分类 字号： 大大 中中 小小
哲学说：物质决定意识；政治经济学说：经济基础决定上层建筑；我说：实力引领潮流，影响力决定趋势。二战以后，美国强大了，美元成为硬通货，全世界货币为美元马首是瞻；西方发达了，国人以出国为荣，于是有了“外国的月亮比较圆”的说法；中国南方沿海繁荣了，同样是方言，操一口广东话要比操一口河南话更威风；以前窝头咸菜是生活艰苦的表现，自从被有钱人奉为“粗纤维健康食品”以后，吃窝头就咸菜，不但不觉得掉价，反而觉得拥有和富人一样的饮食很光荣；同样的道理，过时的方口布鞋曾经又被视为潮流风靡一时……一切诸如此类的现象都在证明着我一开篇所说的道理：实力引领潮流，影响力决定趋势，一切中心总是产生在实力（经济）更强大的地方。
譬如域名后缀，所有后缀全部是英文缩写，这不仅仅是因为计算机最早出现在英文语言国家，还因为英文语言国家的经济比较强。再比如域名注册，单词米固然珍贵，但因为受一些大站的影响，英文词汇里面根本不存在的单词拼写，也成为了众人热捧模仿的对象，比如yahoo,比如google,国内网站sohoo.com,qihoo.com，kugoo，yodao等的命名不能说丝毫没有受到到这些网站域名的影响，即使是没有模仿对象的sina.com，命名之初也没有想到去注册xinlang.com，因为那时候，英文，或者说是“类”英文，都是潮流，都是先进和实力的代言。这种现象不单单出现在IT行业，君不见国内的药品，食品，服装等等挂上个“洋”标签价格就翻番吗？随着中国经济的发展需要，我们需要走出国门，走向世界，我们需要迎合外国人的口味，一个“洋”商标，或者一个“洋”域名，是必不可少的，康师傅不叫康师傅，叫MasterKong,狗不理不叫狗不理，叫gobelieve,总之一切都要国际化。
那时候，英文cn域名被视为鸡肋，视为垃圾股，多数米农几乎很少去动的，更不要说一开始就备受争议的中文域名。
好在这个世界的中心总是在发生变化，潮流和趋势也因此而转移，从十八世纪的英国，到二十世纪的美国，再到二十一世纪的中国。金融危机使得这场转移来的更早些，更快些——这几乎体现在各个领域，制造业，服务业，产品，品牌，文化，生活方式等等。即使cn没有1元促销，cn域名的增长液机会是可以预期的：因为中国现在是世界的焦点，将要成为世界的中心。先是英文cn域名注册量上升，国内英文cn域名交易量上升，又有中文国际域名，中文通用域名，中文.cc 中文.biz 中文.tv等等的推出，中文域名一夜之间似乎成了炙手可热的应用产品和投资产品。
就连之前域名注册的方式也发生了重要的转变，国内网站为了照顾国人的习惯（外国网站应该叫“为了迎合国人的习惯”，中国强大了，中国的月亮会比较圆一些吧），纷纷启用了中文拼音域名，上文提到的那些，包括下面将要提到这些，统统换成了纯粹的拼音域名。比如像影音风暴stormplayer.com―>baofeng.com;网际快车 flashget.com―>kuaiche.com;酷狗 kugoo.com―>kugou.com;驱动中国 driverchina.com―>qudong.com和讯 homeway.com.cn―>hexun.com;搜狐：sohoo.com.cn > sohu.com有道：yodao.com >youdao.com，还有世纪佳缘等love21cn.com―>jiayuan.com;百姓网kijiji.cn―>baixing.com，高考网igaokao.com―>gaokao.com，等等。现在，酷讯(kuxun.cn)，又要把kuxun.com接回家了!虽然目前的金融经济环境欠佳，但拼音域名的交易并不像其他交易那么疲软，前段时间刚刚交易的以14万高价交易的daoyou.com和380万天价交易的gaokao.com甚者是数万元交易的育儿网www.yuer.com.cn，都足以说明拼音域名，正在逐步走向硬通货的大道上，正在扮演越来越重要的角色。
一个说到域名界的“潮流”，就不得不提提hao123.com，自从这个纯静态页面网站（包括域名）被天价收购以后，类似hao123.com的sou123，cha123，hao1234等等如雨后春笋，层出不穷；自从kaixin001.com被kaixin.com架空以后，各种山寨版的开心网比如kaixin123，kaixin007，mykaixin等等各个粉墨登场，各领风骚。据不完全统计，国外sex.com卖出天价以后，各种以sex为前缀或者后缀搭配的域名不下6万个……类似的例子不胜枚举。赶潮流，山寨也罢，这些事实再次印证了我开始说的那个朴素的道理：实力引领潮流，影响力决定趋势，一切中心总是产生在实力（经济）更强大的地方。当然，这不仅仅让我们看到模仿带来的机会，更让我们看到模仿到来的泡沫。
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流量回落 SNS 面临“粘性”焦虑2009-05-06 15:38
分类：网络 字号： 大大 中中 小小 经历了2008年的狂欢后，披着SNS“外衣”的众多SNS 大大小小的网站开始有点“站立不安”。雷同的应用、相似的面孔，SNS给用户提供的核心价值在哪里？注册用户经历了最初的热情后，正在转身离开。用户的活跃度在降低，而赢利模式尚无定期。
而此时，互联网的巨鳄还在鱼贯入场。雅虎中国推出“雅虎关系”，搜狐的SNS服务正在内测，新浪的空间早已推出了部分的SNS服务，或许，这还不足于撼动格局。IM巨头腾讯SNS战略的浮现，却令业界为之一震。网易呢？百度呢？还有阿里巴巴？他们的“社区化”会是什么模样？是否更具威胁？人人“社区化”，SNS会成为互联网的一个部件，还是会能成长为独立的模式？
SNS被喻为并肩于“门户模式”、“搜索模式”的互联网第三阶段的模式---一种基于人与人关系的互联网模式，它被寄望于未来能孕育出新的“雅虎”和“Google”。现在看来，也许人们有点操之过急了。SNS模式仍在寻求粘住用户的前所未有的、独一无二的服务，这种服务不是IM、不是网页游戏、甚至不是笼统的“关系网络”。只有当SNS模式能给用户提供其他模式“不可代替”的价值----如同搜索、如同邮箱、如同IM---它无所不在，用户无法离开时，SNS才有可能诞生出伟大的公司，否则，它仍然只是互联网大潮中的一股支流。
当然我们有理由对它寄于厚望，前有美国facebook的神话，后有中国的开心网（kaixin001.com）的一度风靡。Facebook拥有单月1.75亿的登陆用户数，开心网半年左右PV访问量已超越了10年的老牌的门户大户搜狐。
因而，“粘性”的焦虑是SNS们寻求确立其历史地位的沉重命题，而解决的答案还在苦苦的寻觅中。
创业者狂欢后 巨鳄入局
如果说2008年是创业者们的SNS狂欢，2009年现有的互联网巨鳄们正式把脚步踩到了SNS领域。
1月6日，腾讯悄然发布校园SNS产品实名社区“QQ校友”。腾讯互联网业务系统执行副总裁吴宵光接受记者采访时证实，腾讯今年将推出白领垂直领域、城市垂直领域等锁定细分用户群的SNS网站，QQ和QQ群上的SNS功能也将有更多强化。
“今年SNS最大的变数，便是腾讯SNS将全面崛起。”利用腾讯空间的“打盹”而成长起来的51.com董事长庞升东接受记者采访时坦承说，腾讯的出手给所有相同用户群的SNS网站无形中设了“天花板”，对这些网站的长期发展都有影响。千橡集团董事长陈一舟也承认腾讯的入局将给校内网带来冲击，他开玩笑的说，“腾讯想做什么，谁也阻挡不了。我这一辈子注定超越不了腾讯和百度。”
依靠这全国最大的地址薄----QQ（注册用户数已超过8.56亿），腾讯在任何领域的出手都让业界一震。尽管它在很多领域都姗姗来迟，门户、电子商务、游戏、搜索、支付，当别人都认为该领域没有任何机会时，腾讯的出击依然能占据一席之地。最为典型的是门户网站，在三大门户业已根基牢固之时，腾讯网短短三年内访问量超越了新浪，位居首位。
而且，腾讯这次出手的是与其起家之本IM息息相关的SNS领域----两者都是基于人与人的关系。事实上，腾讯早已是中国甚至全球最大的社区。据腾讯的统计数据显示，截至1月31日，QQ空间的月登陆帐户数突破2亿，再次超越了同期Facebook单月1.75亿的登陆用户数，2月9日，QQ同时在线帐户数也一举突破了5000万，这是全球最高的互联网用户同时在线纪录。
从某种意义上，腾讯业务延伸到SNS顺理成章。或者用腾讯互联网业务系统执行副总裁吴宵光的话说，腾讯从来就没有什么SNS战略，腾讯一直做的就是SNS。从一个简单的QQ，到QQ群、QQ空间、QQ校友到未来的白领等垂直领域的SNS网站的，从个人、到小社区到一站式的大社区，腾讯的野心“昭然若揭”----打造一个包罗万象的、服务上至老年人、白领、商务人群、小至青少年的综合社区。既然可以在相关的领域门户、游戏、电子商务可以成功，在老本行的社区腾讯有什么理由不成功？腾讯董事局主席马化腾说，腾讯未来的成功将是把即时通讯社区化的成功。
当然，说腾讯SNS能够成功为时过早。虽然坐拥8.56亿注册用户，怎么去细分这些用户的特性是首先要考虑的问题。如果不能准确给这些用户定位，精确营销无从谈起。这也是腾讯急于推出垂直领域SNS的目的所在。而对于该如何针对相应的人群提供什么样的服务，吴宵光谨慎说，目前还在探索中。虽然目前国内主流的SNS网站如开心网、校内网、51.com都有比较成熟的应用，但直接拷贝过来显然对用户的吸引力不大。如何与现有的QQ用户特点结合，推出创新而易用的服务，是腾讯的首先要思考的问题。而且，校内和51.com早已经占了SNS先机，后发制人是需要时间的。增加与用户的“粘性”，也是大鳄腾讯要面临的问题。
腾讯所面临的问题也是其他互联网巨头们所面临的问题。搜狐的SNS服务在内测，搜狐董事会主席张朝阳称SNS是搜狐2009年的重点之一。之前，雅虎已经推出了SNS服务“雅虎关系”，但反响平平；新浪也仅仅在新浪空间推出了部分SNS。门户诞生的SNS要面对哪些用户群？它的创新点在哪里？用户已经在开心网、校内网玩得好好的了，凭什么要迁移过来？这都是业界的疑问。
“有些门户网站利用历史的影响力与名人人脉积累的确将博客业务迅速做起来了，但这不代表他们可以轻易的在SNS发展上拷贝博客的辉煌。”IDG中国新媒体发展副总裁潘茜说，这些博客业务做得更像另一个草根的媒体，并没有强调关系与互动，而SNS的基本属性是“关系”。一个人可以很容易把博客迁移，但要把自己的朋友关系网络从一个平台迁移到另一个平台，成本是非常高的。“先机非常重要，谁先把人们现实中的通讯录最大规模、效率最高地搬到线上，谁就赢得了最核心的竞争力。”
从2008年的开始，“社区化”成为很多成熟、半成熟的互联网业务转向的关键词。视频社区化、电子商务社区化、游戏社区化……成为了众多互联网的战略转移所向，而目的无二不是为了增加用户的“粘性”和互动性。如果淘宝做社区会怎么样？网易社区化是否有更多的机会？还有多少互联网巨头磨刀霍霍奔向社区，奔向传说中的“粘性”用户的秘方，谁知道呢？
巨鳄入SNS局，有的能掀起大浪，有的能踩出水花，有的只能如石沉大海。最终的最终，SNS是会成为互联网的不可或缺的一个部件，还是会能成长为独立的模式，最为关键的是，SNS所诞生的服务，能否粘住用户，能否变现出真金白银？
寻找SNS“不可代替”的价值
“提着现钱，今晚不睡也要买到孙头！”小张曾经发狠的在开心网(kaixin001.com)上说。孙头是他原来的领导，在开心网上非常抢手，因为开心网的奴隶只能一天只能买两次，即使小张候到晚上12点，也可能因为其他人下手过快而买不上。
像很多北京、上海的白领一样，小张从去年9月份疯狂迷上开心网。有一段时间，早上起床先上开心网，看看好友信息，中午宁愿不出去散步也得挪车，晚上等到12点买奴隶，一天起码登陆7、8次。而小张所在单位，因员工玩开心网过多，为了不影响工作，在上午的9点-11点，下午1点-4点，干脆屏蔽了开心网。但到了今年2月份，小张再没有兴趣挪车了，奴隶也不买了，“不那么好玩了”。一天只上个一次看看好友的信息。而她也发现，在线的好友也在减少，好友的动态也不如去年多了。
根据Alexa的最近六个月的日PV的排名，开心网曾经超越新浪网，但从高峰的2008年10月中旬的0.35下降到今年2月份的0.18，即便如此，它的日访问量仍然超过了搜狐（如图）。
作为去年互联网最大的黑马，开心网的奇异崛起让业界众多资深人士跌破眼镜。尽管开心网目前的流量仍然可观，但流量的回落却不可奈何的昭示着，当哪些原先吸引用户的网页游戏（如争车位、买卖朋友）不再新鲜时，SNS吸引用户和留住用户的核心武器是什么？
当然可以通过不断的更新各种应用和网页游戏来激活用户的热情，这样做的前提是有足够的成本、足够的创意、各种应用常换常新并足够满足用户的细微心理----老实说，这样很难，很累，也不足于创造性的诞生一家伟大的公司。
那么，SNS能否提供一种“前所未有的、独一无二”服务，能给用户提供其他互联网模式不能提供的“不可替代”的服务和价值----如同搜索、如同邮箱、如同IM---它无所不在，用户无法离开？
“如果用主食和副食来比喻的话，SNS给用户找到了副食（如各种游戏、各种应用等），主食（核心价值）现在还在寻找过程中。”互联网专家、中科院管理学院副院长吕本富说，各种副食（如小菜）用户可以根据口味换来换去，但主食（如米饭、馒头）用户大部分时间是离不开的。
当然,SNS给用户提供的“主食”似乎在约隐约见----人与人之间的关系（network 、社会网络），这也是SNS之所以被称为互联网模式第三阶段的原因。“从以结交新朋友为主的‘networking’, 到映射线下人脉网的‘network’, 其实这个网络可以发挥的作用获得了全新的延展。” IDG中国区新媒体发展副总裁潘茜说，未来SNS有可能代替邮箱、代替IM、在一定程度上代替资讯网站。
在一年多前，记者在采访微软亚洲研究院前院长沈向洋时，他就兴奋地说，未来也许我们不再需要发Email，因为所有的交流都可以在Facebook上完成。而笔者春节期间获悉央视大楼东配楼的起火事件的第一渠道，居然是开心网上的好友的记录。
但一切都仅仅是零星的迹象。SNS的核心价值是什么？换句话说，SNS与用户间的不可割舍的东西是什么？是在人与人的关系之下整合互联网所有的成熟应用吗？这些成熟的应用如何和社会网络结合起来？粘住这些用户的是他的社会关系、他的朋友，当这些朋友在SNS上越来越不活跃时，吸引的因素也随之消失。
而中国的SNS们更多选择了娱乐性来“激活“SNS的社会网络属性。不论是开心网、校内网、还是51.com，网页游戏都充当着拉动流量的急先锋。“娱乐性是校内网的主要属性，而不是工具性。我们不奢望代替IM和其他应用。”陈一舟接受记者采访时说。
对于专注于高端的商务人群的SNS网站天际网而言，它要寻找新手段去激活用户。“我们一直在挖掘对于用户的关键价值。” 天际网创始人兼CEO林廷翰接受记者的采访时说，现阶段而言，人际关系搜索的优化、找人找工作的易用性、商务用户供求平台的搭建是今年天际网提供给用户的服务。“价值点的深入与否，决定着SNS能走多远，我们仍然在探索中。” 林廷翰说，“希望今年是SNS关键价值的突破年。”
或许是一开始，人们赋于SNS的历史使命便过于沉重。无庸质疑，SNS领域可以诞生很多优秀的公司，而要产生出像Google、百度那样标杠性的公司，SNS的从业者仍需要苦苦寻觅、苦苦的揣摸，SNS粘住用户的秘方在哪里？
赢利模式的嫁接与创新
2月18日，千橡互动集团确认，千橡以1850万美元收购在线旅游网站艺龙5,283,202股流通股，占后者总流通股本的23.7%。“我们在尝试降低流量型与电子商务型企业间的壁垒。” 千橡集团董事长陈一舟接受记者采访时说，通过投资艺龙，可以方便把艺龙的服务介绍给千橡旗下的校内网和开心网（kaixin.com），他希望来自电子商务的收入能占到总体的10-20%。
“与成熟的互联网模式嫁接，将成为SNS网站流量变现的主要方式之一。”艾瑞咨询的分析师许彬说，SNS与电子商务、游戏甚至移动运营商的结合，将是SNS探索赢利的道路。
“这模式当然是值得尝试的，就如同在我们在社区里，开个超市、游戏店或者其他什么店，也可以给居民提供方便。” 51.com董事长庞升东接受记者采访时说。
早在去年，51.com已经开始了这样的尝试。2008年7月，巨人的史玉柱以5100万美元入股51.com，占其25%的股份，共同打造“社区的网游化和网游的社区化”。 51.com董事长庞升东接受采访时说，51.com的游戏已经在大部分内测封闭期，并在两个城市进行小范围的放号，预计最迟上半年正式上线。
但今年，51.com对于游戏的收入并不寄于太大的希望，“游戏的盈亏平衡需要周期”，庞升东说。51.com的游戏开发团队从最初的不够10人，迅速扩充到现在的100人，再加上其他服务器、带宽等成本以及游戏推广周期，游戏的收入的真正发力，在于2010年。
尽管如此，庞升东依然有信心在今年的第三季度实现赢利。“主要收入来自广告和增值服务。两者的比例是1：2。” 庞升东说，经过两年的销售推广，广告主已经逐渐认可了51等新媒体的价值，即使今年碰上了金融危机，广告主在互联网上的广告投入并不削弱。可口可乐、王老吉、摩托罗拉等都是51的大客户。而在增值服务方面，VIP（高级会员）的收费已经占去了大头。
而另一个国内主流SNS网站校内网，陈一舟声称已经实现了赢利，主要收入也是来自广告和增值服务（如校内币等），而来自第三方开放商（APP）的收入，据称每月（？）已经达150万。
截止于2009年2月，校内网、51.com、开心网的注册用户都在1千万以上。如何把这些流量变现，都是SNS们需要考虑的问题。
“互联网的赢利模式不外乎就是广告，游戏，电子商务，增值服务等这几种，任何互联网的赢利模式最终都逃不过这几种。” 腾讯互联网业务系统执行副总裁吴宵光说，SNS网站应该根据自身特点，寻求适合自己的赢利模式。
但即使同为广告模式，门户的展示广告与搜索的关键字广告模式也相差很远，这意味着SNS网站除了嫁接成熟的赢利模式外，还需要创新。
在开心网，除了展示广告外，还有出现了互动广告和植入性广告，比如把某品牌的手机和某品牌的牛奶作为安抚奴隶的礼物。而天际网，今年开始将在广告、招聘以及用户收费等多方面进行尝试收入。
“总体而言，创新性的收入模式并不多。”一位分析人士说。而另外一个SNS的创业者却道出了苦水，“新的收入模式客户开始不大认可，而我们也得一个案子一个案子地做，很辛苦！”
精准营销是SNS网站有别于传统门户网站的特点之一，数据挖掘和从APP（第三方开发商）分成中获益，曾被认为是SNS网站创新模式之一，但数据挖掘可能会因为与用户的隐私权保护冲突而迟迟不能启动，从APP（第三方开发商）分成中获益，国内也因为第三方群体稍微弱小而未能生产重大的影响。
“是否能够长期的黏住用户，是否能够依托黏住的用户赚钱，是判断一个商业模式是否成功的两大因素。” 庞升东说。这两方面SNS都需要用时间去证明！
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前几天看到 陈一舟出手kaixin.com域名 ，今儿又听说 kaixin.com克隆了开心网 ，紧接着又看到一哥们MSN上的签名“有什么不开心的事儿，说出来让大家开心一下”，不禁乐了。
网上有好些文章评价说陈一舟太不厚道，咱是觉得这种评论有点孩子气，就好比批评周鸿袆不该杀流氓软件一样。从商业角度来说，我觉得陈一舟这招快、准、狠，堪称竞争典范。
当开心网成为中国SNS的焦点，光芒逐渐掩盖过校内的时候，陈一舟早就开始了暗暗布局。他躲在角落里，阴冷的目光将程炳浩全身扫了个遍，猛一出招，准确地捏住了程炳浩的睾丸。
当此之时，俺设身处地帮程炳浩想点辙儿，但思前想后，裆部的阵痛让我迟迟集中不了注意力，只想大喊一声：舟哥，轻点儿！可是我仿佛听到了陈一舟遥远的声音：你不是很硬吗？我让你硬……
有点象火星人方兴东当年的招数，你中国博客（Blogcn）我博客中国（Blogchina），混淆视听，你的用户慢慢也就成了我的用户。（老方这把牌听了，但一直没胡，这是后话。）今儿陈一舟直接你开心网我也开心网，新用户一听开心网，当然直接奔 kaixin.com 去了，谁还再来个001啊？
这也说明在当今中国互联网环境下，个人创业有多艰难——没钱买好米，没钱注商标。好创意碰上雄厚资本，往往秀才遇到兵，肉跳心也惊。
真诚说话，我佩服甚至崇拜程炳浩兄台。Kaixin001是中国互联网今年的一个奇迹。这个奇迹遇到的第一个挑战，不是Facebook开通了中文站，不是校内网里上百个Widget，也不是坊间“ 开心网已不新鲜 ”式的唱衰，而是陈氏太极中的这一招：虎爪绝户手。
无论是在现实社会中，还是在文学作品里，人们对于冒牌者总是非常鄙视。《水浒传》里有真假李逵之争，《西游记》里有真假孙悟空之争，而冒牌者李鬼和六耳猕猴也落得应有的下场。最近在网络上也有一场真假之争：kaixin001的开心网和千橡网kaixin.com终于对簿公堂。
真假开心网争执始末
2008年3月 新浪网前技术总监程炳皓从新浪离职后创立开心人网络公司，开始运营“开心网”，网络域名为kaixin001.com。开心网以独特的病毒式营销和优秀的产品，迅速吸引了大批用户，该网站仅用了一年时间，就从零用户发展到现在拥有千万级用户，全球排名130，国内排名13，成为互联网社区网站中名副其实的黑马。
开心网kaixin001的排名在一年内猛增到全球130名
业内人透露，2008年9月千橡曾向开心网提出巨资收购要求，但遭到拒绝。2008年10月千橡购得 kaixin.com域名，并开通同名“开心网”。此次，开心网kaixin001.com向法院提起诉讼，状告开心网kaixin.com持有方千橡不正当竞争，要求千橡停止使用近似网站名称，并公开赔礼道歉，北京第二中级人民法院已正式受理此案。
千橡的开心网(www.kaixin.com)
程炳浩 创办的开心网(kaixin001)
关于开心网的域名
开心网起诉千橡的一个关键点，还在于域名。坊间传闻，当初开心全拼域名(www.kaixin.com)的持有者曾联系过开心人，但由于那时尚在初创期，开心人方面觉得该域名要价过高，与之失之交臂;而现在所谓山寨版开心背后的千橡公司，却高价收购了该域名，据说收购金额在百万人民币量级。
收购开心网域名后，千橡公司也搭建了一个“开心网”，该网站用了半年的时间，现在流量也非常可观，Alexa网站排名数据显示，在过去三个月内，山寨开心网增长速度高达88%，在短短八个月内，全球排名达到633，国内网站排名第74。
山寨开心网的流量增长同样迅猛
同类案例——谷歌商标案
09年1月，谷歌“GOOGLE”商标引纠纷，北京海淀法院作出判决：“谷歌中国”告赢“北京谷歌”。以下是判令和案件部分内容：
日前，北京市海淀法院审结了原告谷歌信息技术(中国)有限公司诉被告北京谷歌科技有限公司侵犯商标权及不正当竞争纠纷一案。法院判令“北京谷歌”停止使用企业名称、变更企业名称，不得包含“谷歌”字样;判令“北京谷歌”赔偿“谷歌中国”经济损失及诉讼合理支出共计10万元。
原告谷歌中国诉称，美国GOOGLE公司(GOOGLE INC.)是全球著名的网络搜索引擎服务公司，谷歌中国系由美国GOOGLE公司的子公司——谷歌爱尔兰控股有限公司(Google Ireland Holdings Limited，现已更名为谷歌爱尔兰控股公司，以下简称谷歌爱尔兰)在中国投资设立的外商独资企业。美国GOOGLE公司于2000年注册了用于互联网信息服务的“GOOGLE”商标。2007年，国家工商行政管理总局认定“GOOGLE”为驰名商标。谷歌中国是“GOOGLE”和“谷歌”商标的被许可人。
开心网起诉山寨开心网，和谷歌的商标纠纷，都是“不正当竞争法”类的网络案件，都和企业名称侵权相关。谷歌商标案的胜诉无疑增大了开心网胜诉的几率。
开心网已经收购了开心网品牌
对比谷歌商标案，开心网要打赢这场官司，关键点在于拥有“开心网”的商标权。华军资讯编辑在5月20日晚间向中国商标网提交了“开心网”所有权查询。21日晨得到答复如下：
1 开心的网络商标在1994年就已经被注册
2 开心商标已经转让给开心人网络公司。
可见，开心人网络公司在起诉之前已经做好了充分准备，收购了“开心”商标之后，无疑将提高该诉讼案的胜率。
分析：真假开心网 谁是最后赢家
有了谷歌的判例和手握的“开心”商标，开心人公司是否就能赢得这场官司呢?律师行业人事指出，该案仍有变数：
1 千橡公司拥有kaixin.com的域名，而开心网拥有的是商标。商标权和域名权益之争还难分伯仲。
2 尽管有谷歌的胜诉判例，但开心网的品牌形成时间短，而且“开心”二字已经被广泛使用，央视还有专门一档节目叫“开心辞典”，这点不同于“谷歌”。当初，是Google公司创造了谷歌二字，儿之前没有人单独使用过两个汉字的组合。
3 谷歌案的胜诉还有一个重要原因，谷歌拥有与谷歌相关各种域名的所有权，现在在网上不论搜索guge.com、guge.cn都跳转到谷歌的官网上，说明这些相关域名均已被谷歌公司纳入囊中，官司胜诉也就不足为怪。而开心二字的域名 kaixin.com却在千橡手里，域名所有人也会拥有一部分权益。
总结：
程炳浩的开心网最近一年已经融到两笔风险投资，累计金额达千万美金级;而他们诉讼的对象更是风险投资追逐的对象，自2005年，陈一舟累计获得的投资据说达到了数亿美金量级。
千橡旗下已经有开心网(www.kaixin.com)，校内网以及猫扑hi等三个产品角逐网络社区市场。这类网站的典型代表是美国的Facebook，最高估价曾达到100亿美元。所以，我们不难理解这次开心网和千橡的诉讼，本质上其实是2009年国内SNS等社区网站激烈竞争的一个表象。
对于此次诉讼的结果，我们不敢妄加推断，只能说是各有优势。即便千橡集团输掉官司，也许还能获得不小的人气，而且kaixin.com的域名仍握在手中，他们可选择的品牌也有很多，比如“开新网”“开欣网”“开昕网”都可以诠释出新的品牌 。
或许，这次诉讼的双方都是赢家，因为，至少他们获得了眼球和流量。
附：相关各方介绍：
1 开心人旗下的开心网：
开心网是由北京开心人信息技术有限公司(kaixin001.com)创办的一个网络平台，后者是中国领先的社区平台服务提供商，互联网技术创新企业，致力于为互联网用户的联系交流以及各种实用需求提供最佳的解决方案，团队的使命是打造中国最大的在线社区服务平台。开心的虚拟消费服务与优查网的移动消费服务是未来B2C领域的两个主要发展方向。
2 开心网创始人 程炳皓:
人物介绍:
07年程炳皓曾负责“爱问”搜索的新浪企业服务副总经理。
07年11月，新浪企业服务副总经理程炳皓和几位同事离职成立了北京开心人信息技术有限公司，也就是开心网的运营公司，目前网站员工不到30人。
08年5月，开心网的人气和流量开始飙升，8月份日均网页浏览量也达到3000多万，Alexa全球排名400名左右，而中国最大的SNS网站校内网也只是在200名左右。
09年5月，开心网(www.kaixin001)全球排名130，中国排名13。
3 千橡集团 官方介绍
千橡互动集团是集娱乐互动门户、移动增值业务、多媒体内容传输等多元化业务为一身的综合性互联网集团公司。作为Web2.0理念的积极倡导者与实践者，千橡互动集团秉承网民自主创造内容的新一代互联网精神，以全新的互联网沟通方式，打造中国下一代最大的网络富媒体娱乐互动平台。
4 千橡集团董事长 陈一舟
陈一舟在开放平台发布会上，中间为陈一舟，右为校内负责人许朝军
1969年,陈一舟出生在湖北武汉
1987年考入武汉大学物理系;
现在已经升级为物理科学与技术学院，被认为是国内最有声望的物理院系之一。
1990年全家就移民美国了。之后他进入了特拉华州纽瓦克市的特拉华大学。
1993年进入美国麻省理工学院机械工程系学习获MIT硕士学位;
1995年后，进入美国阿尔泰克公司(Altec)工作，主管北亚地
区事务;
1997年进入斯坦福大学攻读MBA及电机工程双硕士学位;
1999年与斯坦福大学校友周云帆、杨宁共同创办ChinaRen.com公司，陈任董事长兼首席执行官。
Chinaren 被SoHu收购后，陈一舟任SOHU副总裁。
2002年11月 千橡互动集团成立，自任董事长CEO，旗下现在有DuDu 网，dudu加速器，猫5 扑网，uume，renren.com,donews.com，魔兽中国，5Q校园地带等网站。
5 代理律师 李德生
李德生 律师
执业证号：W0119981108636
所属律所：北京市证泰律师事务所
所在地区：北京 北京市
擅长语言：普通话、英语
该律师参与过微软诉亚都案，以及北大学生陆峰诉微软侵犯隐私案的专家论证
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从域名的变迁说起：实力引领潮流2009-05-05 16:18
分类：默认分类 字号： 大大 中中 小小
哲学说：物质决定意识；政治经济学说：经济基础决定上层建筑；我说：实力引领潮流，影响力决定趋势。二战以后，美国强大了，美元成为硬通货，全世界货币为美元马首是瞻；西方发达了，国人以出国为荣，于是有了“外国的月亮比较圆”的说法；中国南方沿海繁荣了，同样是方言，操一口广东话要比操一口河南话更威风；以前窝头咸菜是生活艰苦的表现，自从被有钱人奉为“粗纤维健康食品”以后，吃窝头就咸菜，不但不觉得掉价，反而觉得拥有和富人一样的饮食很光荣；同样的道理，过时的方口布鞋曾经又被视为潮流风靡一时……一切诸如此类的现象都在证明着我一开篇所说的道理：实力引领潮流，影响力决定趋势，一切中心总是产生在实力（经济）更强大的地方。
譬如域名后缀，所有后缀全部是英文缩写，这不仅仅是因为计算机最早出现在英文语言国家，还因为英文语言国家的经济比较强。再比如域名注册，单词米固然珍贵，但因为受一些大站的影响，英文词汇里面根本不存在的单词拼写，也成为了众人热捧模仿的对象，比如yahoo,比如google,国内网站sohoo.com,qihoo.com，kugoo，yodao等的命名不能说丝毫没有受到到这些网站域名的影响，即使是没有模仿对象的sina.com，命名之初也没有想到去注册xinlang.com，因为那时候，英文，或者说是“类”英文，都是潮流，都是先进和实力的代言。这种现象不单单出现在IT行业，君不见国内的药品，食品，服装等等挂上个“洋”标签价格就翻番吗？随着中国经济的发展需要，我们需要走出国门，走向世界，我们需要迎合外国人的口味，一个“洋”商标，或者一个“洋”域名，是必不可少的，康师傅不叫康师傅，叫MasterKong,狗不理不叫狗不理，叫gobelieve,总之一切都要国际化。
那时候，英文cn域名被视为鸡肋，视为垃圾股，多数米农几乎很少去动的，更不要说一开始就备受争议的中文域名。
好在这个世界的中心总是在发生变化，潮流和趋势也因此而转移，从十八世纪的英国，到二十世纪的美国，再到二十一世纪的中国。金融危机使得这场转移来的更早些，更快些——这几乎体现在各个领域，制造业，服务业，产品，品牌，文化，生活方式等等。即使cn没有1元促销，cn域名的增长液机会是可以预期的：因为中国现在是世界的焦点，将要成为世界的中心。先是英文cn域名注册量上升，国内英文cn域名交易量上升，又有中文国际域名，中文通用域名，中文.cc 中文.biz 中文.tv等等的推出，中文域名一夜之间似乎成了炙手可热的应用产品和投资产品。
就连之前域名注册的方式也发生了重要的转变，国内网站为了照顾国人的习惯（外国网站应该叫“为了迎合国人的习惯”，中国强大了，中国的月亮会比较圆一些吧），纷纷启用了中文拼音域名，上文提到的那些，包括下面将要提到这些，统统换成了纯粹的拼音域名。比如像影音风暴stormplayer.com―>baofeng.com;网际快车 flashget.com―>kuaiche.com;酷狗 kugoo.com―>kugou.com;驱动中国 driverchina.com―>qudong.com和讯 homeway.com.cn―>hexun.com;搜狐：sohoo.com.cn > sohu.com有道：yodao.com >youdao.com，还有世纪佳缘等love21cn.com―>jiayuan.com;百姓网kijiji.cn―>baixing.com，高考网igaokao.com―>gaokao.com，等等。现在，酷讯(kuxun.cn)，又要把kuxun.com接回家了!虽然目前的金融经济环境欠佳，但拼音域名的交易并不像其他交易那么疲软，前段时间刚刚交易的以14万高价交易的daoyou.com和380万天价交易的gaokao.com甚者是数万元交易的育儿网www.yuer.com.cn，都足以说明拼音域名，正在逐步走向硬通货的大道上，正在扮演越来越重要的角色。
一个说到域名界的“潮流”，就不得不提提hao123.com，自从这个纯静态页面网站（包括域名）被天价收购以后，类似hao123.com的sou123，cha123，hao1234等等如雨后春笋，层出不穷；自从kaixin001.com被kaixin.com架空以后，各种山寨版的开心网比如kaixin123，kaixin007，mykaixin等等各个粉墨登场，各领风骚。据不完全统计，国外sex.com卖出天价以后，各种以sex为前缀或者后缀搭配的域名不下6万个……类似的例子不胜枚举。赶潮流，山寨也罢，这些事实再次印证了我开始说的那个朴素的道理：实力引领潮流，影响力决定趋势，一切中心总是产生在实力（经济）更强大的地方。当然，这不仅仅让我们看到模仿带来的机会，更让我们看到模仿到来的泡沫。
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流量回落 SNS 面临“粘性”焦虑2009-05-06 15:38
分类：网络 字号： 大大 中中 小小 经历了2008年的狂欢后，披着SNS“外衣”的众多SNS 大大小小的网站开始有点“站立不安”。雷同的应用、相似的面孔，SNS给用户提供的核心价值在哪里？注册用户经历了最初的热情后，正在转身离开。用户的活跃度在降低，而赢利模式尚无定期。
而此时，互联网的巨鳄还在鱼贯入场。雅虎中国推出“雅虎关系”，搜狐的SNS服务正在内测，新浪的空间早已推出了部分的SNS服务，或许，这还不足于撼动格局。IM巨头腾讯SNS战略的浮现，却令业界为之一震。网易呢？百度呢？还有阿里巴巴？他们的“社区化”会是什么模样？是否更具威胁？人人“社区化”，SNS会成为互联网的一个部件，还是会能成长为独立的模式？
SNS被喻为并肩于“门户模式”、“搜索模式”的互联网第三阶段的模式---一种基于人与人关系的互联网模式，它被寄望于未来能孕育出新的“雅虎”和“Google”。现在看来，也许人们有点操之过急了。SNS模式仍在寻求粘住用户的前所未有的、独一无二的服务，这种服务不是IM、不是网页游戏、甚至不是笼统的“关系网络”。只有当SNS模式能给用户提供其他模式“不可代替”的价值----如同搜索、如同邮箱、如同IM---它无所不在，用户无法离开时，SNS才有可能诞生出伟大的公司，否则，它仍然只是互联网大潮中的一股支流。
当然我们有理由对它寄于厚望，前有美国facebook的神话，后有中国的开心网（kaixin001.com）的一度风靡。Facebook拥有单月1.75亿的登陆用户数，开心网半年左右PV访问量已超越了10年的老牌的门户大户搜狐。
因而，“粘性”的焦虑是SNS们寻求确立其历史地位的沉重命题，而解决的答案还在苦苦的寻觅中。
创业者狂欢后 巨鳄入局
如果说2008年是创业者们的SNS狂欢，2009年现有的互联网巨鳄们正式把脚步踩到了SNS领域。
1月6日，腾讯悄然发布校园SNS产品实名社区“QQ校友”。腾讯互联网业务系统执行副总裁吴宵光接受记者采访时证实，腾讯今年将推出白领垂直领域、城市垂直领域等锁定细分用户群的SNS网站，QQ和QQ群上的SNS功能也将有更多强化。
“今年SNS最大的变数，便是腾讯SNS将全面崛起。”利用腾讯空间的“打盹”而成长起来的51.com董事长庞升东接受记者采访时坦承说，腾讯的出手给所有相同用户群的SNS网站无形中设了“天花板”，对这些网站的长期发展都有影响。千橡集团董事长陈一舟也承认腾讯的入局将给校内网带来冲击，他开玩笑的说，“腾讯想做什么，谁也阻挡不了。我这一辈子注定超越不了腾讯和百度。”
依靠这全国最大的地址薄----QQ（注册用户数已超过8.56亿），腾讯在任何领域的出手都让业界一震。尽管它在很多领域都姗姗来迟，门户、电子商务、游戏、搜索、支付，当别人都认为该领域没有任何机会时，腾讯的出击依然能占据一席之地。最为典型的是门户网站，在三大门户业已根基牢固之时，腾讯网短短三年内访问量超越了新浪，位居首位。
而且，腾讯这次出手的是与其起家之本IM息息相关的SNS领域----两者都是基于人与人的关系。事实上，腾讯早已是中国甚至全球最大的社区。据腾讯的统计数据显示，截至1月31日，QQ空间的月登陆帐户数突破2亿，再次超越了同期Facebook单月1.75亿的登陆用户数，2月9日，QQ同时在线帐户数也一举突破了5000万，这是全球最高的互联网用户同时在线纪录。
从某种意义上，腾讯业务延伸到SNS顺理成章。或者用腾讯互联网业务系统执行副总裁吴宵光的话说，腾讯从来就没有什么SNS战略，腾讯一直做的就是SNS。从一个简单的QQ，到QQ群、QQ空间、QQ校友到未来的白领等垂直领域的SNS网站的，从个人、到小社区到一站式的大社区，腾讯的野心“昭然若揭”----打造一个包罗万象的、服务上至老年人、白领、商务人群、小至青少年的综合社区。既然可以在相关的领域门户、游戏、电子商务可以成功，在老本行的社区腾讯有什么理由不成功？腾讯董事局主席马化腾说，腾讯未来的成功将是把即时通讯社区化的成功。
当然，说腾讯SNS能够成功为时过早。虽然坐拥8.56亿注册用户，怎么去细分这些用户的特性是首先要考虑的问题。如果不能准确给这些用户定位，精确营销无从谈起。这也是腾讯急于推出垂直领域SNS的目的所在。而对于该如何针对相应的人群提供什么样的服务，吴宵光谨慎说，目前还在探索中。虽然目前国内主流的SNS网站如开心网、校内网、51.com都有比较成熟的应用，但直接拷贝过来显然对用户的吸引力不大。如何与现有的QQ用户特点结合，推出创新而易用的服务，是腾讯的首先要思考的问题。而且，校内和51.com早已经占了SNS先机，后发制人是需要时间的。增加与用户的“粘性”，也是大鳄腾讯要面临的问题。
腾讯所面临的问题也是其他互联网巨头们所面临的问题。搜狐的SNS服务在内测，搜狐董事会主席张朝阳称SNS是搜狐2009年的重点之一。之前，雅虎已经推出了SNS服务“雅虎关系”，但反响平平；新浪也仅仅在新浪空间推出了部分SNS。门户诞生的SNS要面对哪些用户群？它的创新点在哪里？用户已经在开心网、校内网玩得好好的了，凭什么要迁移过来？这都是业界的疑问。
“有些门户网站利用历史的影响力与名人人脉积累的确将博客业务迅速做起来了，但这不代表他们可以轻易的在SNS发展上拷贝博客的辉煌。”IDG中国新媒体发展副总裁潘茜说，这些博客业务做得更像另一个草根的媒体，并没有强调关系与互动，而SNS的基本属性是“关系”。一个人可以很容易把博客迁移，但要把自己的朋友关系网络从一个平台迁移到另一个平台，成本是非常高的。“先机非常重要，谁先把人们现实中的通讯录最大规模、效率最高地搬到线上，谁就赢得了最核心的竞争力。”
从2008年的开始，“社区化”成为很多成熟、半成熟的互联网业务转向的关键词。视频社区化、电子商务社区化、游戏社区化……成为了众多互联网的战略转移所向，而目的无二不是为了增加用户的“粘性”和互动性。如果淘宝做社区会怎么样？网易社区化是否有更多的机会？还有多少互联网巨头磨刀霍霍奔向社区，奔向传说中的“粘性”用户的秘方，谁知道呢？
巨鳄入SNS局，有的能掀起大浪，有的能踩出水花，有的只能如石沉大海。最终的最终，SNS是会成为互联网的不可或缺的一个部件，还是会能成长为独立的模式，最为关键的是，SNS所诞生的服务，能否粘住用户，能否变现出真金白银？
寻找SNS“不可代替”的价值
“提着现钱，今晚不睡也要买到孙头！”小张曾经发狠的在开心网(kaixin001.com)上说。孙头是他原来的领导，在开心网上非常抢手，因为开心网的奴隶只能一天只能买两次，即使小张候到晚上12点，也可能因为其他人下手过快而买不上。
像很多北京、上海的白领一样，小张从去年9月份疯狂迷上开心网。有一段时间，早上起床先上开心网，看看好友信息，中午宁愿不出去散步也得挪车，晚上等到12点买奴隶，一天起码登陆7、8次。而小张所在单位，因员工玩开心网过多，为了不影响工作，在上午的9点-11点，下午1点-4点，干脆屏蔽了开心网。但到了今年2月份，小张再没有兴趣挪车了，奴隶也不买了，“不那么好玩了”。一天只上个一次看看好友的信息。而她也发现，在线的好友也在减少，好友的动态也不如去年多了。
根据Alexa的最近六个月的日PV的排名，开心网曾经超越新浪网，但从高峰的2008年10月中旬的0.35下降到今年2月份的0.18，即便如此，它的日访问量仍然超过了搜狐（如图）。
作为去年互联网最大的黑马，开心网的奇异崛起让业界众多资深人士跌破眼镜。尽管开心网目前的流量仍然可观，但流量的回落却不可奈何的昭示着，当哪些原先吸引用户的网页游戏（如争车位、买卖朋友）不再新鲜时，SNS吸引用户和留住用户的核心武器是什么？
当然可以通过不断的更新各种应用和网页游戏来激活用户的热情，这样做的前提是有足够的成本、足够的创意、各种应用常换常新并足够满足用户的细微心理----老实说，这样很难，很累，也不足于创造性的诞生一家伟大的公司。
那么，SNS能否提供一种“前所未有的、独一无二”服务，能给用户提供其他互联网模式不能提供的“不可替代”的服务和价值----如同搜索、如同邮箱、如同IM---它无所不在，用户无法离开？
“如果用主食和副食来比喻的话，SNS给用户找到了副食（如各种游戏、各种应用等），主食（核心价值）现在还在寻找过程中。”互联网专家、中科院管理学院副院长吕本富说，各种副食（如小菜）用户可以根据口味换来换去，但主食（如米饭、馒头）用户大部分时间是离不开的。
当然,SNS给用户提供的“主食”似乎在约隐约见----人与人之间的关系（network 、社会网络），这也是SNS之所以被称为互联网模式第三阶段的原因。“从以结交新朋友为主的‘networking’, 到映射线下人脉网的‘network’, 其实这个网络可以发挥的作用获得了全新的延展。” IDG中国区新媒体发展副总裁潘茜说，未来SNS有可能代替邮箱、代替IM、在一定程度上代替资讯网站。
在一年多前，记者在采访微软亚洲研究院前院长沈向洋时，他就兴奋地说，未来也许我们不再需要发Email，因为所有的交流都可以在Facebook上完成。而笔者春节期间获悉央视大楼东配楼的起火事件的第一渠道，居然是开心网上的好友的记录。
但一切都仅仅是零星的迹象。SNS的核心价值是什么？换句话说，SNS与用户间的不可割舍的东西是什么？是在人与人的关系之下整合互联网所有的成熟应用吗？这些成熟的应用如何和社会网络结合起来？粘住这些用户的是他的社会关系、他的朋友，当这些朋友在SNS上越来越不活跃时，吸引的因素也随之消失。
而中国的SNS们更多选择了娱乐性来“激活“SNS的社会网络属性。不论是开心网、校内网、还是51.com，网页游戏都充当着拉动流量的急先锋。“娱乐性是校内网的主要属性，而不是工具性。我们不奢望代替IM和其他应用。”陈一舟接受记者采访时说。
对于专注于高端的商务人群的SNS网站天际网而言，它要寻找新手段去激活用户。“我们一直在挖掘对于用户的关键价值。” 天际网创始人兼CEO林廷翰接受记者的采访时说，现阶段而言，人际关系搜索的优化、找人找工作的易用性、商务用户供求平台的搭建是今年天际网提供给用户的服务。“价值点的深入与否，决定着SNS能走多远，我们仍然在探索中。” 林廷翰说，“希望今年是SNS关键价值的突破年。”
或许是一开始，人们赋于SNS的历史使命便过于沉重。无庸质疑，SNS领域可以诞生很多优秀的公司，而要产生出像Google、百度那样标杠性的公司，SNS的从业者仍需要苦苦寻觅、苦苦的揣摸，SNS粘住用户的秘方在哪里？
赢利模式的嫁接与创新
2月18日，千橡互动集团确认，千橡以1850万美元收购在线旅游网站艺龙5,283,202股流通股，占后者总流通股本的23.7%。“我们在尝试降低流量型与电子商务型企业间的壁垒。” 千橡集团董事长陈一舟接受记者采访时说，通过投资艺龙，可以方便把艺龙的服务介绍给千橡旗下的校内网和开心网（kaixin.com），他希望来自电子商务的收入能占到总体的10-20%。
“与成熟的互联网模式嫁接，将成为SNS网站流量变现的主要方式之一。”艾瑞咨询的分析师许彬说，SNS与电子商务、游戏甚至移动运营商的结合，将是SNS探索赢利的道路。
“这模式当然是值得尝试的，就如同在我们在社区里，开个超市、游戏店或者其他什么店，也可以给居民提供方便。” 51.com董事长庞升东接受记者采访时说。
早在去年，51.com已经开始了这样的尝试。2008年7月，巨人的史玉柱以5100万美元入股51.com，占其25%的股份，共同打造“社区的网游化和网游的社区化”。 51.com董事长庞升东接受采访时说，51.com的游戏已经在大部分内测封闭期，并在两个城市进行小范围的放号，预计最迟上半年正式上线。
但今年，51.com对于游戏的收入并不寄于太大的希望，“游戏的盈亏平衡需要周期”，庞升东说。51.com的游戏开发团队从最初的不够10人，迅速扩充到现在的100人，再加上其他服务器、带宽等成本以及游戏推广周期，游戏的收入的真正发力，在于2010年。
尽管如此，庞升东依然有信心在今年的第三季度实现赢利。“主要收入来自广告和增值服务。两者的比例是1：2。” 庞升东说，经过两年的销售推广，广告主已经逐渐认可了51等新媒体的价值，即使今年碰上了金融危机，广告主在互联网上的广告投入并不削弱。可口可乐、王老吉、摩托罗拉等都是51的大客户。而在增值服务方面，VIP（高级会员）的收费已经占去了大头。
而另一个国内主流SNS网站校内网，陈一舟声称已经实现了赢利，主要收入也是来自广告和增值服务（如校内币等），而来自第三方开放商（APP）的收入，据称每月（？）已经达150万。
截止于2009年2月，校内网、51.com、开心网的注册用户都在1千万以上。如何把这些流量变现，都是SNS们需要考虑的问题。
“互联网的赢利模式不外乎就是广告，游戏，电子商务，增值服务等这几种，任何互联网的赢利模式最终都逃不过这几种。” 腾讯互联网业务系统执行副总裁吴宵光说，SNS网站应该根据自身特点，寻求适合自己的赢利模式。
但即使同为广告模式，门户的展示广告与搜索的关键字广告模式也相差很远，这意味着SNS网站除了嫁接成熟的赢利模式外，还需要创新。
在开心网，除了展示广告外，还有出现了互动广告和植入性广告，比如把某品牌的手机和某品牌的牛奶作为安抚奴隶的礼物。而天际网，今年开始将在广告、招聘以及用户收费等多方面进行尝试收入。
“总体而言，创新性的收入模式并不多。”一位分析人士说。而另外一个SNS的创业者却道出了苦水，“新的收入模式客户开始不大认可，而我们也得一个案子一个案子地做，很辛苦！”
精准营销是SNS网站有别于传统门户网站的特点之一，数据挖掘和从APP（第三方开发商）分成中获益，曾被认为是SNS网站创新模式之一，但数据挖掘可能会因为与用户的隐私权保护冲突而迟迟不能启动，从APP（第三方开发商）分成中获益，国内也因为第三方群体稍微弱小而未能生产重大的影响。
“是否能够长期的黏住用户，是否能够依托黏住的用户赚钱，是判断一个商业模式是否成功的两大因素。” 庞升东说。这两方面SNS都需要用时间去证明！
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前几天看到 陈一舟出手kaixin.com域名 ，今儿又听说 kaixin.com克隆了开心网 ，紧接着又看到一哥们MSN上的签名“有什么不开心的事儿，说出来让大家开心一下”，不禁乐了。
网上有好些文章评价说陈一舟太不厚道，咱是觉得这种评论有点孩子气，就好比批评周鸿袆不该杀流氓软件一样。从商业角度来说，我觉得陈一舟这招快、准、狠，堪称竞争典范。
当开心网成为中国SNS的焦点，光芒逐渐掩盖过校内的时候，陈一舟早就开始了暗暗布局。他躲在角落里，阴冷的目光将程炳浩全身扫了个遍，猛一出招，准确地捏住了程炳浩的睾丸。
当此之时，俺设身处地帮程炳浩想点辙儿，但思前想后，裆部的阵痛让我迟迟集中不了注意力，只想大喊一声：舟哥，轻点儿！可是我仿佛听到了陈一舟遥远的声音：你不是很硬吗？我让你硬……
有点象火星人方兴东当年的招数，你中国博客（Blogcn）我博客中国（Blogchina），混淆视听，你的用户慢慢也就成了我的用户。（老方这把牌听了，但一直没胡，这是后话。）今儿陈一舟直接你开心网我也开心网，新用户一听开心网，当然直接奔 kaixin.com 去了，谁还再来个001啊？
这也说明在当今中国互联网环境下，个人创业有多艰难——没钱买好米，没钱注商标。好创意碰上雄厚资本，往往秀才遇到兵，肉跳心也惊。
真诚说话，我佩服甚至崇拜程炳浩兄台。Kaixin001是中国互联网今年的一个奇迹。这个奇迹遇到的第一个挑战，不是Facebook开通了中文站，不是校内网里上百个Widget，也不是坊间“ 开心网已不新鲜 ”式的唱衰，而是陈氏太极中的这一招：虎爪绝户手。