王总经理最近真是头痛极了。
业务部经理退休，下面的陈副理和吴副理，到底升谁好呢？
业务部可以称得上是公司的心脏，心脏不好，公司就关门了。
陈副理和吴副理都是第一线的战将。两个人平常有说有笑、平起平坐，连办公室都一左、一右，一样大。
可是，现在只能升一个人做经理，这问题就大了。
考虑再三，他决定个别谈话。
“如果你升上来，做经理，你能保证明年业务增加多少？”王总经理问陈副理。
“这个……您给我两天，让我算算。”陈副理居然说要回办公室看报表。
又找吴副理来。
同样的问题被提出了。
吴副理先楞了一下，即刻恢复笑容，拍拍胸脯：“这个您放心!如果我升上来，能放手照我的想法去做，每年最少增加百分之三十。”
“你不需要看看过去的统计？”
“不必!全在我脑子里!”
隔一天，陈副理总算看完统计，回来报告。
“你有答案了吗？有把握一年增加多少业务？”王总经理笑道。
“在目前经济不景气的情况下，我只能保证业务不会减少。”
总经理的脸绿了，草草地结束谈话。
第二天，吴副理就搬进了经理的大办公室。
只是，一个月、两个月过去，没见什么起色，连办公室的小妹，都觉得电话少了。
一年算下来，业务反而下跌了百分之十。
“你是怎么搞的？”总经理铁青着脸，把吴经理叫去。
“唉!真没想到，市场实在太不景气了，大家都缩减广告预算，加上恶性竞争，我虽然拚了命……”吴经理狠狠捶自己的头：“我该死!我该死!对不起您。您还是让我回去做副理吧!我想，我实在不是一级主管的料。”
把吴经理调回副理，再把那位脚踏实地的陈副理升上来？
不行啊!
因为自从吴副理“扶正”，没多久，陈副理就拂袖而去，被死对头那家公司，聘去做经理了。
“如果不是他窝里反，去资敌，我一定能做到一年增加百分之三十……”吴经理常这么咬牙切齿地说。
想一想：
请问，在这个故事里，谁赢了？
你可以说吴副理赢了。虽然他后来挨了骂，但是最起码，他挤走了陈副理，“一人独大”地坐上经理的位子。即使表现不佳，公司都因为一时找不到替代的人，而对他无可奈何。
你也可以说陈副理赢了。他虽然受了气，但是立刻被别家的伯乐赏识，跳槽作了经理，且打败原来的公司，报了一箭之恨。
这么说来，输家只有一个，就是王总经理，因为他受听吴副理浮夸的话，用了差的、走了好的，使公司输惨了。
问题是，谁不喜欢听好听话呢？每个人都认为自己很理性，能够明辨是非，但是每个人在不自觉中，也都爱听谗言。
吴副理就抓准这一点，开出“空头”的支票，抢下“实在”的位子。
我一个朋友曾经在中视主持一个叫作“分秒必争”的节目，顾名思义，那是个讲究快的节目。他用极快的速度把题目念出来，再由参赛的两队抢答。
当时参加比赛的，都是各校的菁英，实力在伯仲之间。而他发现，获胜的往往是最先按钮的。
甚至题目都还没听懂，他已经按钮，一边按，一边想，就在那两三秒钟，想出答案，获得了分数。
相反地，他发现输的那一队，很可能每次都能在同一个时间想出答案，只怪他没先按钮，而没机会作答。
这管他会不会，先按钮，抢位子的方法，就与吴副理用的一样。
从政的人常说，先不要考虑开出去的政见支票能不能兑现，而要知道，如果得不到政权，就连半个政见也无法兑现。
在人生的战场上，无可否认的：
当两个人战斗，只有一把枪，谁先抢到枪，就可以用枪把对方撂倒。
既然对方倒了，就不再有人和你争；既然没人跟你争，就连指责你当初不择手段“抢枪的声音”，也不再会出现。
谈到“声音”，学问可大了，请看下一个故事： 业务多多益善
(摘自《纵与横》)
业务部经理退休，下面的陈副理和吴副理，到底升谁好呢？
业务部可以称得上是公司的心脏，心脏不好，公司就关门了。
陈副理和吴副理都是第一线的战将。两个人平常有说有笑、平起平坐，连办公室都一左、一右，一样大。
可是，现在只能升一个人做经理，这问题就大了。
考虑再三，他决定个别谈话。
“如果你升上来，做经理，你能保证明年业务增加多少？”王总经理问陈副理。
“这个……您给我两天，让我算算。”陈副理居然说要回办公室看报表。
又找吴副理来。
同样的问题被提出了。
吴副理先楞了一下，即刻恢复笑容，拍拍胸脯：“这个您放心!如果我升上来，能放手照我的想法去做，每年最少增加百分之三十。”
“你不需要看看过去的统计？”
“不必!全在我脑子里!”
隔一天，陈副理总算看完统计，回来报告。
“你有答案了吗？有把握一年增加多少业务？”王总经理笑道。
“在目前经济不景气的情况下，我只能保证业务不会减少。”
总经理的脸绿了，草草地结束谈话。
第二天，吴副理就搬进了经理的大办公室。
只是，一个月、两个月过去，没见什么起色，连办公室的小妹，都觉得电话少了。
一年算下来，业务反而下跌了百分之十。
“你是怎么搞的？”总经理铁青着脸，把吴经理叫去。
“唉!真没想到，市场实在太不景气了，大家都缩减广告预算，加上恶性竞争，我虽然拚了命……”吴经理狠狠捶自己的头：“我该死!我该死!对不起您。您还是让我回去做副理吧!我想，我实在不是一级主管的料。”
把吴经理调回副理，再把那位脚踏实地的陈副理升上来？
不行啊!
因为自从吴副理“扶正”，没多久，陈副理就拂袖而去，被死对头那家公司，聘去做经理了。
“如果不是他窝里反，去资敌，我一定能做到一年增加百分之三十……”吴经理常这么咬牙切齿地说。
想一想：
请问，在这个故事里，谁赢了？
你可以说吴副理赢了。虽然他后来挨了骂，但是最起码，他挤走了陈副理，“一人独大”地坐上经理的位子。即使表现不佳，公司都因为一时找不到替代的人，而对他无可奈何。
你也可以说陈副理赢了。他虽然受了气，但是立刻被别家的伯乐赏识，跳槽作了经理，且打败原来的公司，报了一箭之恨。
这么说来，输家只有一个，就是王总经理，因为他受听吴副理浮夸的话，用了差的、走了好的，使公司输惨了。
问题是，谁不喜欢听好听话呢？每个人都认为自己很理性，能够明辨是非，但是每个人在不自觉中，也都爱听谗言。
吴副理就抓准这一点，开出“空头”的支票，抢下“实在”的位子。
我一个朋友曾经在中视主持一个叫作“分秒必争”的节目，顾名思义，那是个讲究快的节目。他用极快的速度把题目念出来，再由参赛的两队抢答。
当时参加比赛的，都是各校的菁英，实力在伯仲之间。而他发现，获胜的往往是最先按钮的。
甚至题目都还没听懂，他已经按钮，一边按，一边想，就在那两三秒钟，想出答案，获得了分数。
相反地，他发现输的那一队，很可能每次都能在同一个时间想出答案，只怪他没先按钮，而没机会作答。
这管他会不会，先按钮，抢位子的方法，就与吴副理用的一样。
从政的人常说，先不要考虑开出去的政见支票能不能兑现，而要知道，如果得不到政权，就连半个政见也无法兑现。
在人生的战场上，无可否认的：
当两个人战斗，只有一把枪，谁先抢到枪，就可以用枪把对方撂倒。
既然对方倒了，就不再有人和你争；既然没人跟你争，就连指责你当初不择手段“抢枪的声音”，也不再会出现。
谈到“声音”，学问可大了，请看下一个故事： 业务多多益善
(摘自《纵与横》)